On le sait, le taux d’échec des starts up est très élevé. On pointe souvent le manque de financement mais la principale cause d’échec (42%) vient du fait que ces start-up raisonnent produit/solutions sans avoir validé d’une part l’adéquation problème/solution et d’autre part l’adéquation produit/marché. La création d’entreprise est une école de l’humilité où [...]
On confond souvent le Business Plan avec le Business Model. Le Business Plan consiste le plus souvent en un tableau de type excel, open office… dans lequel on se fait plaisir en rentrant, il faut bien l’avouer, des chiffres souvent farfelus. Or, le Business Model ou modèle économique quant à lui décrit les principes [...]
Aimeriez-vous connaître l'élément clé qui permet souvent de faire la différence entre une entreprise qui réussit et une entreprise qui galère ? Un élément essentiel qui peut changer totalement la trajectoire d'une entreprise… Il s’agit de la proposition de valeur unique qui est la principale raison pour laquelle vos clients devraient acheter votre produit [...]
Tout le monde sait que le monde change et qu’il change de plus en plus vite mais constater l’ampleur des changements, des mutations ne signifie pas que l’on en ait tiré toutes les conséquences pour nous-mêmes, notamment pour ce qui concerne nos comportements et méthodes de travail. Connaître et comprendre ce qui se passe [...]
La recherche d’innovation ne se limite pas aux technologies. Aujourd’hui, plus que jamais, l’innovation se conjugue au pluriel et requiert leadership et implication de nombreuses parties prenantes. Que vous souhaitiez mettre sur le marché un service totalement innovant, renouveler ou améliorer un service existant ou encore viser une nouvelle cible ou un nouveau marché, [...]
L’introduction du digital/numérique dans les entreprises représente une véritable révolution industrielle et sociale. Elle bouleverse leurs modèles d’affaires et toutes sont concernées, sans distinction de taille ou de secteur. En tant que consommateur, nous percevons quotidiennement que nous sommes entrés dans une nouvelle ère (objets connectés, dématérialisation des processus, e-commerce, robotique...). Pourtant, une étude [...]
La plupart des entreprises pensent trop souvent aux produits et à leurs caractéristiques et pas assez à la façon dont elles créent de la valeur pour leurs clients. Les clients identifient leurs problèmes et ne s’intéressent pas à vos solutions (pour le moment). Vous pensez avoir mis le client au centre de vos préoccupations, [...]
Les clients achètent vos produits lorsqu’ils pensent que vous pouvez résoudre leurs problèmes ou combler leurs désirs. Pour limiter les risques d’échec et maîtriser vos investissements (les idées ne coûtent pas grand-chose, les mettre en pratique revient assez cher), testez les hypothèses les plus importantes sur lesquelles reposent vos idées. ALPHAE vous propose des [...]
Après la révolution internet… la révolution des données fait désormais partie du quotidien du business. Données traditionnelles sur les achats, données de tracking digital, données "social media", données CRM, open data … Bref, un champ exploratoire immense en termes de connaissance client et de leviers de profitabilité. L’occasion de réapprendre à segmenter!! Derrière chaque [...]
