On confond souvent le Business Plan avec le Business Model.
Le Business Plan consiste le plus souvent en un tableau de type excel, open office… dans lequel on se fait plaisir en rentrant, il faut bien l’avouer, des chiffres souvent farfelus. Or, le Business Model ou modèle économique quant à lui décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture de la valeur. Le modèle économique va vous permettre de tester de nombreuses hypothèses presque toutes en lien avec votre capacité à connaître votre client.
A partir d’une approche performante et reconnue, le Business Model Canvas, ALPHAE peut vous aider à vous poser les bonnes questions et à élaborer les bonnes réponses :
Pour qui créez-vous de la valeur ?
Qui sont vos principaux clients ?
Quelle valeur apportez-vous au client ?
Quelle problématique client aidez-vous à résoudre ?
Quelles combinaisons de produits et de services proposez-vous à chaque segment de clients ?
A quels besoins clients répondez-vous ?
Quelles relations chaque segment client souhaite-t-il que vous établissiez et mainteniez avec eux ?
Lesquelles avez-vous établies ?
Quel est leur coût?
Comment sont-elles intégrées dans votre modèle économique ?
Quels sont les canaux préférés de vos clients ?
Quels canaux utilisez-vous actuellement ?
Quels canaux donnent les meilleurs résultats ?
Lesquels sont les plus rentables ?
Qui sont vos partenaires clés ?
Qui sont vos fournisseurs clés ?
Quelles ressources obtenez-vous auprès de vos partenaires ?
Quelles activités clés réalisent vos partenaires ?
Quelles activités et ressources clés sont nécessaires pour :
– votre Proposition de Valeur ;
– vos canaux de distribution ;
– votre relation avec les clients ;
– vos sources de revenus ?
Quels sont les coûts les plus importants inhérents à votre modèle économique ?
Quelles sont les ressources clés les plus coûteuses ?
Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ?
Pour quelle valeur ajoutée vos clients sont-ils prêts à payer ?
Pour quelle offre payent-ils actuellement ?
Comment payent-ils ?
Comment préféreraient-ils payer ?
Quelle est la contribution de chaque flux de revenus à l’ensemble des revenus ?
